Gerente Senior de Ventas LATAM

En Atlas, tenemos personas apasionadas, curiosas, cuestionadoras y atrevidas, que buscan soluciones de impacto para acelerar nuestro crecimiento. Aquí unimos tecnología, infraestructura, desarrollo, respeto y diversidad para construir relaciones significativas y duraderas.

Estamos en busca de personas que se emocionen ante los desafíos y que deseen contribuir a la construcción de un mundo mejor.

Tenemos un firme compromiso con la inclusión, la diversidad y el sentido de pertenencia. No toleramos ningún tipo de discriminación, porque creemos que la innovación y la transformación solo florecen en entornos laborales diversos y seguros.

Reafirmamos que nuestras vacantes están especialmente dirigidas a personas negras, indígenas, mujeres, LGBTQIA+, personas con discapacidad (PCD) y todas las demás representaciones de la diversidad. ¡Únete a nosotros y sé parte de esta transformación!

Descripción de la posición:

Liderar y escalar el equipo de Ventas de Atlas en América Latina (países hispanohablantes, de México a Chile). Será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la región, gestionar un equipo de 3 vendedores y 1 coordinador(a) de preventa (con 5 SDRs), reestructurar procesos de ventas complejas y de ciclo largo, y garantizar la generación y el cierre de pipeline con impacto directo en el New Revenue y en el P&L de la región. 

Ubicación: Remoto (preferencia por candidatos en Colombia, pero abierto a otros países de la región) 

Reporta a: CRO 

Lo qué harás en tu día a día:

• Liderazgo y gestión de personas: conducir, entrenar y desarrollar al equipo de ventas y preventa, promoviendo una cultura de alto rendimiento y excelencia en la ejecución.  
• Gestión de pipeline: supervisar la generación y calificación de demanda (inbound, outbound, ABM) junto al equipo de preventa, asegurando una cobertura saludable por producto y región. 
• Cierre de negocios: liderar negociaciones estratégicas y deals complejos de alto valor, actuando de forma hands-on con el equipo. 
• Planeación y forecast: conducir cadencias de forecast, elaborar planes comerciales y reportar resultados con claridad y consistencia. 
• Desarrollo de operación y playbooks: estructurar procesos, cadencias y mejores prácticas de ventas consultivas (GPCT, Value Selling, Challenger, etc.). 
• Integración con otras áreas: actuar como punto focal de la región con Marketing, Customer Success y Producto, garantizando alineamiento y ejecución integrada. 
• Gestión de talentos: participar activamente en la contratación, onboarding, entrenamiento y desarrollo de nuevos talentos para el equipo. 
• Transformación comercial: conducir una operación en construcción, aportando visión crítica y capacidad de ejecución para escalar y madurar el área.

Lo que buscamos en la persona que formará parte del equipo:

• Experiencia comprobada liderando equipos de ventas y preventa, idealmente en SaaS B2B - o mercados altamente complejos/regulados.

• Experiencia solida en gestión directa de equipos comerciales. 

• Español nativo e inglés fluido. 

• Experiencia práctica con metodologías de ventas consultivas (Value Selling, Challenger, GPCT o similares). 

• Experiencia con Inbound, Outbound y ABM. 

• Uso cotidiano de herramientas de ventas y CRM (HubSpot preferido). 

• Entusiasta de la inteligencia artificial, con experiencia práctica en su uso para productividad y ventas. 

Diferenciales 

• Experiencia en mercados de Governance, Risk & Compliance, LegalTech, GovTech, Board Portals u otros sectores relacionados. 
• Conocimiento en buenas prácticas de gobernanza corporativa. 
• Portugués fluido.

Nuestro modo de contratación es por contrato de prestación de servicio. Y ofrecemos cómo ayudas:

• Ayuda a dietas;
• Ayuda a salud;
• Home Office Voucher;
• Clases de Portugués;
• Birthday Off en tu cumpleaños y de sus hijos.

Creemos que la gobernanza es el camino hacia un mundo más sostenible, diverso e inclusivo.

Atlas tiene las soluciones definitivas para los retos de gobernanza dentro de las organizaciones. Hemos creado un software que gestiona consejos, comités y asambleas en entornos 100% digitales y seguros.

Más de 600 organizaciones y 20.000 miembros de juntas directivas confían en Atlas como su plataforma.

Buscamos personas increíbles para formar parte de nuestra misión.

¡Postúlate ahora y únete a nuestro equipo!